Veletržní marketing
Prezentace na veletrzích a výstavách bývá u pravidelných akcí významnou událostí, ale také vyšší investicí. Účast na veletrhu je ovšem příležitostí oslovit velké množství potenciálních zákazníků.
Na rozdíl od ostatních druhů prezentace jako je inzerce a plošná reklama se jedná o zákazníky, kteří o daný segment mají zájem.
Pokud nabízíme produkt na veletrhu, je nutné si uvědomit, určité rozdíly mezi klasickým prodejem a veletržní prezentací. Jedná se zejména o množství času, který máme na výstavě k dispozici. Důležité je také dokázat odlišit skutečného potenciálního zákazníka od sběratele reklamních předmětů.
Mezi základní strategie veletržního marketingu patří snaha, aby v dlouhé řadě stánku právě ten náš vynikl a zákazník si jej zapamatoval. Proto je důležité plánovat účast na veletrhu s dostatečným předstihem a přesně specifikovat formu prezentace a jakých cílů chceme dosáhnout. Dobře připravená prezentace s expozicí v optimální velikosti je základem úspěšné účasti na veletrhu.
Veletržní prezentace se skládá ze tří základních fází. První fází je příprava. Sem patří výběr výstavy a určení strategie, s jakou na tuto výstavu půjdeme a příprava expozice. Nezbytnou součástí této první fáze musí být i reálně sestavený rozpočet účasti na veletrhu a pozvání partnerů a potenciálních zákazníků do své expozice.
Druhou fází je samotný veletrh. V této fázi patří k nejdůležitějším aspektům podoba stánku, forma prezentace a profesionalita pracovníků ve stánku. Významnou úlohu při budování vztahu s potenciálním zákazníkem je první dojem, který je na výstavě velmi významný (druhý dojem už není).
Třetí fází je zhodnocení veletrhu. Celkové vyhodnocení veletrhu lze zpracovat a vyhodnotit až s určitým časovým odstupem, až je ustálena komunikace s klienty, se kterými byl navázán kontakt při veletrhu.
Účast na veletrzích jako vystavovatel je pro prezentaci řady produktů vhodným marketingovým nástrojem. Důležité je vybrat pro daný produkt vhodný veletrh ať už regionální či mezinárodní.
Vzhledem ke složitosti veletržního marketingu se určitě vyplatí poradit se s odbornou marketingovou agenturou, která má zkušenosti s přípravou a realizací veletržních expozic. Odborné poradenství nebo i přípravu a realizaci veletržní expozice zajistí například marketingová společnost ANERI s.r.o. z Liberce.
http://www.aneri.cz/cs/marketing/event-marketing/vystavy-a-prezentace/
Nebojte se prezentovat svoji firmu na výstavách a veletrzích
Účast na veletrhu či výstavě je jedním z nenahraditelných reklamních sdělení. Pouze na výstavě může potenciální zákazník vnímat nabízený produkt všemi smysly.
Jednotlivá reklamní média umožňují využít pro marketingovou komunikaci pouze některé smysly. Tištěná reklama nabízí pouze obraz, rozhlasová reklama přenáší pouze zvuk, televizní reklama sice přináší jak obraz včetně pohybu tak i zvuk, ale neumožňuje přímou vzájemnou komunikaci či přenos vůně.
Pouze veletrh umožňuje komplexnost vjemů, osobní kontakt s nabízeným produktem i s nabízejícím.
Na veletrhu se potenciální zákazník může dokonale seznámit s nabízeným produktem a má přímo možnost porovnat jej s konkurenčními výrobky.
Reklama v tisku, rozhlasu či televizi je většinou lidí přijímána jako nutné zlo. Na veletrh však přichází pouze zájemci o informace, kteří mají o produkt zájem a sami vyhledávají informace a chtějí o výrobku komunikovat.
Aby se prezentace na veletrhu vyplatila a byla úspěšná, je nutné veletrh podpořit dalšími marketingovými a PR aktivitami.
Tak jako vše má v marketingu a reklamě své zákonitosti, tak i prezentace na veletrhu musí splňovat určité požadavky, aby takováto prezentace byla úspěšná. Zejména firmám, které chtějí své produkty prezentovat na veletrhu poprvé, se vyplatí spolupráce se zkušenou marketingovou agenturou. Jednou ze zkušených marketingových agentur s mnohaletou praxí a zkušenostmi s prezentací firem na veletrzích je společnost ANERI s.r.o. z Liberce.
http://www.aneri.cz/cs/marketing/event-marketing/vystavy-a-prezentace/
http://www.aneri.cz/cs/aktualne/
http://www.aneri.cz/cs/aktualne/nebojte-se-prezentovat-svoji-firmu-na-vystavach-a-veletrzich/